Πίνακας περιεχομένου
Το influencer marketing μπορεί να αυξήσει την προβολή, την αξιοπιστία και τις πωλήσεις σας, αρκεί να επιλέξετε τους σωστούς συνεργάτες και να ακολουθήσετε μια καλά δομημένη στρατηγική.
Το Influencer Marketing είναι μια στρατηγική προώθησης στην οποία οι επιχειρήσεις συνεργάζονται με άτομα που έχουν μεγάλη επιρροή στα social media για να διαφημίσουν προϊόντα και υπηρεσίες. Οι χρήστες εμπιστεύονται τους influencers που ακολουθούν, καθιστώντας αυτή τη μέθοδο έναν αποτελεσματικό τρόπο προσέγγισης ενός στοχευμένου κοινού.
Καθώς εκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν τα social media καθημερινά, οι influencers μπορούν να βοηθήσουν μια επιχείρηση να αυξήσει την ορατότητα, την αξιοπιστία και ενδεχομένως τον ρυθμό μετατροπών (conversion rate).
Πριν ξεκινήσετε μια influencer marketing καμπάνια, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς λειτουργεί και αν είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας.
Πώς λειτουργεί το Influencer Marketing
Οι επιχειρήσεις συνεργάζονται με influencers ζητώντας τους να δημιουργήσουν περιεχόμενο που προωθεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Η επιλογή του σωστού influencer είναι κρίσιμη. Για παράδειγμα, αν πουλάτε προϊόντα περιποίησης δέρματος, ένας influencer που έχει εμπειρία στην προώθηση skincare brands είναι η καλύτερη επιλογή.
Για τη συνεργασία, οι επιχειρήσεις μπορούν να πληρώνουν τους influencers είτε με σταθερή αμοιβή, είτε με προμήθεια επί των πωλήσεων. Ένα παράδειγμα είναι η παροχή 10% ποσοστού από τις πωλήσεις που προέρχονται μέσω του influencer.
Για καλύτερα αποτελέσματα, είναι συχνά χρήσιμο να συνεργαστείτε με περισσότερους από έναν influencers και να ελέγχετε τα δεδομένα απόδοσης για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα.
Οφέλη του Influencer Marketing
Το influencer marketing μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποδοτικό, καθώς για κάθε $1 που δαπανάται, οι επιχειρήσεις κερδίζουν κατά μέσο όρο $5.78 (πηγή: Influencer Marketing Hub).
- Αξιοπιστία και εμπιστοσύνη
Οι επιχειρήσεις συχνά δυσκολεύονται να πείσουν το κοινό να τους εμπιστευτεί. Ένας influencer που ήδη έχει την εμπιστοσύνη του κοινού του μπορεί να μεταφέρει αυτή την αξιοπιστία στην προώθηση της επιχείρησής σας. - Χαμηλό κόστος – Υψηλή απόδοση
Το influencer marketing είναι πιο οικονομικό σε σχέση με τις παραδοσιακές διαφημίσεις και προσφέρει υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI), αρκεί να επιλέξετε τους σωστούς influencers. - Στοχευμένη προσέγγιση
Οι influencers έχουν ένα συγκεκριμένο κοινό που ενδιαφέρεται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, γεγονός που αυξάνει την πιθανότητα επιτυχίας της καμπάνιας. - Αύξηση αναγνωρισιμότητας
Η συνεργασία με influencers σημαίνει ότι το brand σας θα εμφανιστεί μπροστά σε χιλιάδες (ή και εκατομμύρια) νέους πιθανούς πελάτες.
Περιορισμοί του Influencer Marketing
Παρότι το influencer marketing έχει πολλά πλεονεκτήματα, υπάρχουν και κίνδυνοι που πρέπει να λάβετε υπόψη:
- Λάθος επιλογή Influencer
Αν ο influencer δεν ταιριάζει με το brand σας, το κοινό του μπορεί να μην ενδιαφέρεται για τα προϊόντα σας.
- Δυσφήμιση μέσω του Influencer
Οι influencers αντιπροσωπεύουν την επιχείρησή σας. Αν κάποιος βρεθεί μπλεγμένος σε σκάνδαλο, μπορεί να βλάψει τη φήμη του brand σας.
- Δύσκολη εφαρμογή σε B2B Εταιρείες
Το influencer marketing είναι πιο συνηθισμένο στις B2C επιχειρήσεις (προϊόντα προς καταναλωτές). Οι B2B εταιρείες (επιχειρήσεις προς επιχειρήσεις) μπορεί να δυσκολευτούν να βρουν influencers με σχετική επιρροή στον τομέα τους.
Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική Influencer Marketing
- Καθορίστε τους στόχους σας – Θέλετε περισσότερες πωλήσεις, μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα ή αυξημένη αλληλεπίδραση;
- Εντοπίστε το κοινό-στόχο σας – Ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας και σε ποιες πλατφόρμες δραστηριοποιούνται;
- Καθορίστε τον προϋπολογισμό σας – Πόσα χρήματα μπορείτε να επενδύσετε σε influencers;
- Βρείτε τους σωστούς influencers – Επιλέξτε άτομα που ταιριάζουν με τις αξίες και το κοινό του brand σας.
- Παρακολουθήστε την απόδοση – Αναλύστε τα δεδομένα και βελτιώστε τη στρατηγική σας όπου χρειάζεται.