Πίνακας περιεχομένου
Τα Dynamic Search Ads (DSA) μπορούν να σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε νέες λέξεις-κλειδιά που αντικατοπτρίζουν τις αξίες της επιχείρησής σας και να προσελκύσουν το κατάλληλο κοινό.
Οι διαφημιστές αναζήτησης, αφιερώνουν πολύ χρόνο αναλύοντας τα δεδομένα των αναζητήσεων. Είναι ο τρόπος με τον οποίο εντοπίζουν άσχετα ερωτήματα και προσθέτουν αρνητικές λέξεις-κλειδιά ή ανακαλύπτουννέες λέξεις-κλειδιά που δεν είχαν σκεφτεί ποτέ. Ωστόσο, αναζητούν πάντα τα σωστά πράγματα; Συνήθως επικεντρωνόνται στην πρόθεση, τους τύπους προϊόντων και τις γενικές θεματικές, αλλά τι γίνεται με βαθύτερα επίπεδα, όπως ενδείξεις για το φύλο, την ηλικία ή ακόμη και τον σεξουαλικό προσανατολισμό των χρηστών;
Έχετε σκεφτεί ποτέ ποιες αξίες ενσωματώνονται στο brand σας και πώς μπορεί να τις αναζητούν οι καταναλωτές; Αυτό είναι το βασικό νόημα του marketing με σκοπό (marketing with purpose) – η δημιουργία εμπιστοσύνης και νοήματος για τους πελάτες, μεταβαίνοντας από μια στρατηγική επικεντρωμένη στο προϊόν, σε μια στρατηγική επικεντρωμένη στον άνθρωπο.
Γιατί οι καταναλωτές εμπιστεύονται το brand σας
Η εμπιστοσύνη χτίζεται στη διασταύρωση των αξιών, της υπευθυνότητας και της συμπερίληψης.
- Υπευθυνότητα: Πώς φροντίζετε τους υπαλλήλους, τους πελάτες και την κοινότητά σας, και πώς εφαρμόζετε τις διαφημιστικές σας πρακτικές;
- Αξίες: Πώς μπορείτε να αλλάξετε την εστίαση από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στο τι εκτιμούν οι άνθρωποι που εξυπηρετείτε;
- Συμπερίληψη: Πώς διασφαλίζετε ότι οι διαφημίσεις σας αντικατοπτρίζουν διαφορετικούς ανθρώπους με αυθεντικό τρόπο;
Η εμπιστοσύνη είναι απαραίτητη για τα επιχειρηματικά αποτελέσματα. Το 85% των καταναλωτών δηλώνει ότι θα εξετάσει μια μάρκα μόνο αν την εμπιστεύεται. Η αύξηση της εμπιστοσύνης μέσω της υπευθυνότητας, των αξιών και της συμπερίληψης δημιουργεί brand loyalty και μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες.
Γιατί το marketing με σκοπό έχει σημασία
Το marketing με σκοπό αναγκάζει τις επιχειρήσεις να σκέφτονται πέρα από τα καθιερωμένα. Συχνά, οι διαφημιστικές καμπάνιες επηρεάζονται από προκαταλήψεις στα δεδομένα, είτε λόγω στερεοτύπων είτε επειδή οι αλγόριθμοι προβλέπουν ένα «ιδανικό» κοινό. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να περιορίσει τις ευκαιρίες ανάπτυξης, αφήνοντας εκτός σημαντικά τμήματα της αγοράς.
Για παράδειγμα:
- Η υπόθεση ότι μόνο οι άνδρες αγοράζουν αυτοκίνητα δεν ανταποκρίνεται στην πραγματικότητα, καθώς πολλές γυναίκες λαμβάνουν αυτές τις αποφάσεις.
- Η ιδέα ότι μόνο οι γυναίκες αγοράζουν πολυτελείς τσάντες παραβλέπει τους άνδρες που τις αγοράζουν ως δώρα ή μη δυαδικά άτομα που τις επιλέγουν.
Η ευθύνη μας είναι να κατανοήσουμε πραγματικά το κοινό μας και να σιγουρευτούμε ότι οι καμπάνιες μας τους περιλαμβάνουν και δεν τους αποκλείουν.
Πώς να χρησιμοποιήσετε τα Dynamic Search Ads για να ανακαλύψετε σχετικές αναζητήσεις
Τα Dynamic Search Ads (DSA) είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την ανακάλυψη λέξεων-κλειδιών, ειδικά στο πλαίσιο του marketing με σκοπό. Οι διαφημίσεις αυτές συνδέονται αυτόματα με αναζητήσεις που βασίζονται στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας, δίνοντάς σας πολύτιμες πληροφορίες για το πώς το κοινό σας αντιλαμβάνεται τις αξίες σας.
Βήματα για να ξεκινήσετε:
1. Προσδιορίστε τις λέξεις-κλειδιά που εκφράζουν τις αξίες σας
Καθορίστε ποιες λέξεις περιγράφουν τον σκοπό και την ταυτότητα του brand σας.
Παραδείγματα:
- Υπευθυνότητα: trusted, respected, compliant, ethical, secure.
- Αξίες: sustainable, eco-friendly, black-owned, charitable.
- Συμπερίληψη: LGBTQI, accessible, non-binary, gay-friendly.
2. Δημιουργήστε DSA Campaigns και Auto-Targets
Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, δημιουργήστε μια Dynamic Search Ads καμπάνια και ρυθμίστε auto-targets που συνδέονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Ξεκινήστε με έναν γενικό στόχο (all webpages) και σταδιακά προσθέστε πιο εξειδικευμένα auto-targets, όπως:
- Κατηγορίες προϊόντων (π.χ., Shoes).
- Υποκατηγορίες (π.χ., Dress Shoes).
- Σελίδες με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά.
- Σελίδες που δεν θέλετε να στοχεύει η DSA (excluded auto-targets).
3. Αναλύστε τα δεδομένα των αναζητήσεων (Search Query Data)
Αφού τρέξει η καμπάνια, εξετάστε τα δεδομένα αναζητήσεων που ενεργοποίησαν τις διαφημίσεις σας.
- Ποιες σχετικές αναζητήσεις προκύπτουν που δεν στοχεύατε πριν;
- Ποιες αναζητήσεις δεν εμφανίζονται αλλά θα έπρεπε; (Αυτό είναι μια ένδειξη ότι το περιεχόμενο του ιστότοπού σας μπορεί να χρειάζεται βελτίωση).
- Πώς μπορείτε να προσαρμόσετε τις σελίδες σας ώστε να ταιριάζουν καλύτερα με τις αναζητήσεις του κοινού σας;
Για να στοχεύσετε σωστά τις αναζητήσεις που αντανακλούν τις αξίες σας:
- Προσαρμόστε το περιεχόμενο των σελίδων σας.
- Δημιουργήστε νέες σελίδες ή προσαρμόστε τα ονόματα προϊόντων και υπηρεσιών σας.
Επιπλέον, μπορείτε να αξιολογήσετε πώς δημιουργούνται τα dynamic headlines στις διαφημίσεις σας. Είναι σωστά ευθυγραμμισμένα με τις αξίες σας και το κοινό σας;
Τα Dynamic Search Ads είναι ένα ισχυρό εργαλείο όχι μόνο για την ανακάλυψη νέων λέξεων-κλειδιών, αλλά και για τη βελτίωση της στρατηγικής σας στο marketing με σκοπό. Αναλύοντας τις αναζητήσεις των χρηστών, μπορείτε να επεκτείνετε το κοινό σας, να διασφαλίσετε τη συμπερίληψη και να δημιουργήσετε αυθεντικές συνδέσεις με το brand σας.
Η διαφήμιση δεν είναι μόνο για το προϊόν – είναι για τους ανθρώπους που το χρησιμοποιούν. Χρησιμοποιήστε αυτή τη στρατηγική για να ενσωματώσετε πραγματικά τις αξίες σας στις καμπάνιες σας και να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη και τη σύνδεση με το κοινό σας.